APP推广前必知：确定营销目标，实现盈利转化与精细化推广

从事 APP 推广近两个月，最强烈的感受就是：好多人把“推”这一行为与“广”这一行为混淆成了同一回事，装量有所上升便欢心鼓舞，装量有所下降便忧心忡忡，然而极少有谁能够清晰地思索明白：这一批用户安装完成之后，究竟能够为公司带来多少资金收入呢？ 句号。

营销目标要倒着推

有好些推广新人一开始就把目光锁定在装机量，倘若老板要求达到一万，便一股脑朝着一万去努力，要是要求是十万，就一门心思冲着十万使劲儿。然而，装机量仅仅属于过程当中的指标，并非最终的目标所在。你仔细琢磨琢磨，要是成功安装了一百万用户的设备，结果最后没有任何一个人进行付费，那么这一百万除了让相关数据看起来较为可观之外，还能具备啥样的实际意义呢？

真正应当去做的事情，是首先弄明白公司通过何种方式实现盈利，是推出售卖会员服务吗，是操作投放广告吗，又或者是开展电商带货业务呢，盈利的具体模式决定了你所需寻觅的是哪类人群，逆向推导回来，如此你才能够确切知晓应当前往哪些渠道去寻觅他们，应当运用怎样的素材去吸引他们进行点击下载。

存在了这般思考，推广便不会再是像漫无目的地随意撒网般。你清楚知晓今日所投放出去的每一笔钱，最终将会转变为何种形式的收益。这种清晰的感觉，能够使得你的推广策略自起始之时便具备站得住脚的条件。

上线初期先铺路再跑

好多团队的APP才刚上线，就赶忙砸钱去买量，然而用户进来使用时，却存在闪退、卡顿的情况，体验十分糟糕，非但没能留住人，还在应用商店留下了一大堆差评。此阶段的重点并非量，而是稳。

你需将所有能够上架的渠道全部铺设一遍，使得那些想要下载的人，不管使用哪一个应用商店，均能够找到你。与此同时，要紧密留意用户反馈，哪儿不好用以及哪一个功能无法打开，都要在第一时间进行修复。这是在为后续的爆发铺设道路。

再者，可别小瞧处于这个时期的用户给出的评价。前几百条评论所具备的质量，会直截了当地影响尾随而来的用户进行下载的决策。认认真真地回复每一条差评，那份诚恳的态度能够挽回数量颇为可观的潜在用户。

推广中期打爆发式增长

在产品趋于稳定之际，便应当着手发力了，此阶段的关键核心在于进行定向爆发，针对你先前锁定的目标人群，运用最为直接的方式去触达他们，常见的打法划分成两种，其中一种是直接推广，即广告点进去后直接跳转至下载页面而非其他处，另一种未曾提及暂说此一种。

再一种是为曝光并加以下载，率先于各个平台去刷存在感，致使用户记住你的品牌。待其于别处再度看见你的广告，或者于应用商店刷到你时，下载的可能性会高出许多。这般打法省钱，然而效果跟踪起来麻烦些许。

无论选择哪一种，务必牢牢盯住数据。来自哪个渠道的用户停留时间久、付费率高，便朝着哪个渠道倾斜预算。此时所花的每一分钱，都得瞧见实实在在的回报。

品牌后期盘活存量用户

用户数量达到一定规模之际，新增这一情况固然有着重要性，然而更为关键的要点在于怎样促使老用户不离开。在这个当前阶段，重点转而朝着激活以及转化方面。那些安装了较长时间却未曾使用过的用户，是否能够借助推送来实现召回呢？在活跃用户群体当中，究竟有多少是愿意支付金钱的呢？

能够发挥大作用的口碑营销开始了，在百度知道，在知乎，在小红书这些地方，真实用户所进行的分享比广告要管用许多，鼓励老用户去写下相应体验，去发布测评，如此一来，好的口碑便能够带来一批质量较高的新用户。

当然，最关键的其实是产品自身。再多遍的推广都难以挽救一个不好使的 APP 。不断持续地去优化体验，将用户留存于你这儿，这比任何事情都要更具优势。

分清推广渠道和下载渠道

做广告投放的地方，是推广渠道，像广点通、粉丝通、抖音信息流这些。能让用户装上APP的地方，是下载渠道，诸如应用宝、华为应用市场、App Store这般。这两者必须区分明确，一旦混淆在一起，数据根本就没法查看了。

投放出去的广告，最终目的是引领用户前往下载渠道搜寻你的 APP 名称，此时，前期铺设的渠道就能发挥作用了，不管他选用哪一个应用商店，均可顺利找到你，中间环节要做好监测，哪个推广渠道带来的搜索量多，哪个渠道的用户质量佳，数据会给出答案。

数据闭环是推广的命脉

不少推广在开展的进程中渐渐会陷入迷茫状态，追根溯源是由于数据未能实现打通。投入了若干金额，来了数量不等的用户，那些用户后续支付了多少款项，其间出现了断层情况呀。唯有将前端与后端的数据连贯起来，你才能够明晰究竟哪个渠道切实可以盈利呢。

要做到从用户点击广告开始，到下载激活，再到进行注册付费，每一个环节皆能够予以追踪。这是需要技术与产品相互配合的，然而这是必须要完成的。不然的话自己就如同在盲目击打，打得好那是凭借运气，若达不到预期则成为常态了。

当具备了数据闭环之后，你便能够持续不断地进行优化，为同样的预算投入，在A渠道进行投放可赚回两倍的收益，而在B渠道进行投放只能得以回本一半的数额，哪怕是傻子也都能够知晓应该选择哪一个，推广开展得越发轻松便是基于这个道理。

你现在的推广数据，能追踪到付费环节吗？